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金陳華：打造質(zhì)量穩(wěn)定、強(qiáng)度高且重量輕的玻璃鋼板材
德國(guó)LAMILUX朗仕復(fù)合材料公司成立于1909年，是目前歐洲最大的玻璃鋼板材制造企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于房車(chē)、冷藏車(chē)、客車(chē)、建筑、運(yùn)動(dòng)品等領(lǐng)域。
以下是對(duì)LAMILUX公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理金陳華的采訪：
●LAMILUX公司是全球領(lǐng)先的纖維復(fù)合材料生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的高科技復(fù)合材料產(chǎn)品主要在哪些行業(yè)和領(lǐng)域應(yīng)用？
LAMILUX的玻璃鋼板材產(chǎn)品在房車(chē)/露營(yíng)車(chē)、商用廂式車(chē)輛、客車(chē)和建筑等領(lǐng)域都有廣泛使用。玻璃鋼板是滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)需求的高科技材料，還有其他許多潛在的應(yīng)用可以發(fā)掘。
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●您提到房車(chē)和商用汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用，那么貴司產(chǎn)品主要有哪些優(yōu)勢(shì)？
通過(guò)5條連續(xù)性板材生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、強(qiáng)度高且重量輕的玻璃鋼板材產(chǎn)品，為不斷發(fā)展的全球市場(chǎng)提供輕量化的產(chǎn)品解決方案，特別是對(duì)房車(chē)和商用廂式車(chē)輛行業(yè)。
LAMILUX代表著最佳的產(chǎn)品質(zhì)量并將客戶(hù)的利益最大化。
在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用的各個(gè)環(huán)節(jié)，LAMILUX都投入大量人員進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和分析以保證穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品性能，從而確保客戶(hù)能夠獲得最佳質(zhì)量的產(chǎn)品。比如，我們對(duì)樹(shù)脂和纖維進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和檢測(cè)以杜絕因原材料問(wèn)題引起的產(chǎn)品缺陷；LAMILUX對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行耐候性測(cè)試，從確保產(chǎn)品具有更持久的顏色穩(wěn)定性和機(jī)械性能；專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)服務(wù)為客戶(hù)解決生產(chǎn)和使用過(guò)程中遇到的各種難提等等。所有的一切付出都將為終端客戶(hù)所受益。
●目前在中國(guó)主要有哪些客戶(hù)或者舉一些具體的項(xiàng)目的例子？
目前在房車(chē)行業(yè)的幾家主要的制造企業(yè)都是我們的客戶(hù)，比如中天房車(chē)、長(zhǎng)城房車(chē)、隆翠戴德等等。在商用廂式車(chē)輛行業(yè)，我們也在與中集、康飛等冷藏車(chē)制造企業(yè)配合開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一來(lái)，LAMILUX始終為客戶(hù)提供高質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品，并獲得客戶(hù)的一致認(rèn)可。我們將一直保持與客戶(hù)的良性配合。
●您如何評(píng)估目前中國(guó)的復(fù)合材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向？
我注意到這幾年中國(guó)的復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)正在快速的發(fā)展壯大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)對(duì)FRP板材有巨大的需求。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的冷藏車(chē)保有量大約為10萬(wàn)輛，而市場(chǎng)每年還在以大約20%的需求量在增長(zhǎng)。這就為復(fù)合材料板材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇。
輕量化是車(chē)輛行業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)終端客戶(hù)對(duì)品質(zhì)的要求也在不斷的提高。雖然中國(guó)目前還是一個(gè)以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)，但是我相信只有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，這也是大勢(shì)所趨。
●未來(lái)LAMILUX材料是否有新的應(yīng)用？
是的，我們產(chǎn)品還有許多潛在的應(yīng)用市場(chǎng)。比如我們開(kāi)發(fā)的高科技板材可以用于運(yùn)動(dòng)品行業(yè)，醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域以及食品行業(yè)等。
●您如何進(jìn)行LAMILUX產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售，您是否已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)？
作為L(zhǎng)AMILUX公司在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售代表，我稟承LAMILUX的企業(yè)哲學(xué)努力服務(wù)于中國(guó)客戶(hù)。雖然，我們提供的并不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們卻保持著強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了我們具有優(yōu)秀的產(chǎn)品外，服務(wù)的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)都是LAMILUX得以生存和發(fā)展的原因。
關(guān)于LAMILUX朗仕復(fù)合材料有限公司
位于德國(guó)Rehau（巴伐利亞州）的 LAMILUX公司是一家由Strunz家族直接控股的企業(yè)。她是全球領(lǐng)先的碳纖維和玻璃纖維增強(qiáng)塑料（玻璃鋼板/凱斯板）制造商，而且在歐洲還制造、提供先進(jìn)的建筑采光天窗系統(tǒng)、多功能玻璃頂結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的樓宇控制系統(tǒng)。
通過(guò)5條技術(shù)領(lǐng)先的持續(xù)性玻璃鋼板材生產(chǎn)線，LAMILUX為遍布世界的客戶(hù)提供高質(zhì)量的玻璃鋼板材產(chǎn)品。持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新力、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和高度關(guān)注客戶(hù)和服務(wù)是公司在國(guó)際市場(chǎng)獲得廣泛認(rèn)可的原因所在。從2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，LAMILUX為中國(guó)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，也獲得中國(guó)企業(yè)的肯定。
LAMILUX公司的產(chǎn)品和系統(tǒng)為建筑行業(yè)的節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，以及未來(lái)汽車(chē)的輕量化發(fā)展提供完美的解決方案。目前 LAMILUX共有700名員工，2014年銷(xiāo)售收入達(dá)1.9億歐元。
